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¿Qué técnicas concretas existen para hacer ventas?, ¿existe alguna diferencia si el valor es alto o bajo?, ¿qué dice la investigación?

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|Autor|: Neil Rackman

Links y notas del Show:

00:00 |Elemental episodio 68|

03:38 |Ventas pequeñas vs Ventas Grandes|

12:08 |Apertura|

19:58 |Investigación SPIN|

34:22 |Demostrar capacidad|
|#053 – El juego de la reputación de David Waller y Rupert Younger|: https://www.patreon.com/posts/20398283

40:27 |Cierres|

49:08 |Manejar Objeciones|

53:18 |Cierre y conclusiones|

Pedro García-Huidobro (@pedroghg) y Santiago Allamand (@stgoallamand) discuten sobre distintos libros todas las semanas.

Agradecimientos especiales a:
|Música Intro|: Osvaldo Guzmán
|Sonidos Adicionales|: Osvaldo Guzmán
|Diseñadora|: María de los Ángeles Manriquez
|Musica Cierre|: ”Rollin at 5″ Kevin MacLeod (incompetech.com)
Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License
http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/