Chris Voss era el negociador principal del FBI para situaciones de rehenes y secuestros por más de 20 años. En este episodio revisaremos todas sus técnicas de negociación y secretos que te pueden ayudar en tu vida diaria.

Resumen del Libro: Este es uno de los mejores libros de negociaciones de los últimos tiempos y en el iremos revisando cada una de las técnicas concretas que el autor utilizaba para negociaciones de harto riesgo y en negociaciones concretas.

 

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|Autor|:  Chris Voss

 

Links y notas del Show:

 

00:00 |Elemental episodio 54|

02:01 |Las nuevas reglas|

06:35 |Se como un espejo|

14:48 |Utiliza etiquetas|

19:06 |Ten cuidado del “si”, se maestro del “no” y el “estás en lo correcto”|

26:59 |Se dueño de su realidad|

37:42 |Crea la ilusión del control|

41:49 |Garantiza la ejecución|

44:11 |Tipos de negociador y el cisne negro|

47:15 |Cierre y conclusiones|

Pedro García-Huidobro (@pedroghg) y Santiago Allamand (@stgoallamand) discuten sobre distintos libros todas las semanas.

 

Agradecimientos especiales a:

|Música Intro|: Osvaldo Guzmán

|Sonidos Adicionales|: Osvaldo Guzmán

|Diseñadora|: María de los Ángeles Manriquez

|Musica Cierre|: Rollin at 5″ Kevin MacLeod (incompetech.com)

Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License

http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/

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